Répondre aux marchés publics : l’accompagnement des PME
Un appel d’offres ne devrait pas mobiliser l’équipe pendant deux semaines d’urgence. On met en place une veille, une décision rapide de répondre ou non, et une base réutilisable pour chaque dossier.
Ce que vous vivez peut-être déjà.
- Les dossiers se montent dans la semaine de l’échéance.
- Chaque réponse repart de zéro, sans base réutilisable.
- On répond à des marchés perdus d’avance, faute de grille pour décider.
- La veille est faite à la main, quand quelqu’un a le temps.
Ce que nous mettons en place
Nous paramétrons une veille sur vos marchés, puis une matrice go/no-go pour décider en quelques minutes si un appel d’offres mérite une réponse.
Pour les marchés retenus, nous analysons le DCE, construisons le mémoire technique et constituons le dossier de candidature. Tout ce qui est rédigé alimente une base réutilisable pour les réponses suivantes.
Quatre temps, un livrable à chaque fois.
Cadrer
On définit vos marchés cibles et vos critères de réponse.
Cartographier
On recense vos références, pièces et contenus existants.
Construire
Veille, matrice go/no-go, mémoire technique, dossier.
Transmettre
La base de contenus et la méthode restent chez vous.
Ce que vous gardez.
- Une veille paramétrée sur vos marchés
- Une matrice go/no-go
- Le mémoire technique et le dossier de candidature
- Une base de contenus réutilisable
Au forfait, par dossier ou par période d’accompagnement. Pas de rémunération à la commission sur les marchés remportés.
Avant de commencer.
Travaillez-vous à la commission sur les marchés gagnés ?
Non. L’accompagnement est facturé au forfait, quel que soit le résultat de l’attribution.
Notre structure est petite. Est-ce réaliste ?
Oui, à condition de viser les bons marchés. La matrice go/no-go sert justement à ne pas s’épuiser sur des consultations hors de portée.
Zone d’interventionParis, Île-de-France et à distance.
Un flux vous coûte du temps chaque semaine ?
Répondez à quelques questions sur votre projet. Selon vos réponses, nous vous proposons un échange, un cadrage ou les ressources pour avancer seul.