Génération de leads B2B : une prospection qui se mesure
Quand le chiffre d’affaires dépend du réseau d’une seule personne, il ne se prévoit pas au-delà de trois mois. On construit un dispositif de prospection régulier, ciblé et mesuré.
Ce que vous vivez peut-être déjà.
- Vos clients viennent presque tous du réseau du dirigeant.
- La prospection se fait par à-coups, quand le carnet se vide.
- Les messages envoyés sont génériques et obtiennent peu de réponses.
- Personne ne sait quel message ni quel segment fonctionne.
Ce que nous mettons en place
Nous définissons les segments à viser, constituons des fichiers enrichis et vérifiés, puis écrivons des séquences email et LinkedIn adaptées à chaque segment.
Chaque réponse arrive dans votre CRM avec sa source. Le dispositif se pilote sur des chiffres simples : taux de réponse, rendez-vous obtenus, opportunités créées.
Quatre temps, un livrable à chaque fois.
Cadrer
On choisit les segments et l’offre à porter en premier.
Cartographier
On définit le parcours, du premier message au rendez-vous.
Construire
Fichiers, séquences et suivi dans le CRM.
Transmettre
On vous laisse les séquences, les fichiers et la méthode.
Ce que vous gardez.
- Les segments cibles et les fichiers de prospection
- Les séquences email et LinkedIn, par segment
- Le suivi des réponses dans votre CRM
- Un point de résultats et les ajustements
Une part fixe pour la structuration et l’exécution, et une part variable possible liée aux résultats. Jamais uniquement à la commission.
Avant de commencer.
Envoyez-vous les messages à notre place ?
Cela dépend du périmètre. Nous pouvons tout opérer, ou construire le dispositif et le transmettre à votre équipe.
Travaillez-vous à la commission ?
Pas uniquement. Le modèle combine une part fixe et, si cela a du sens, une part variable liée aux résultats.
Zone d’interventionParis, Île-de-France et à distance.
Un flux vous coûte du temps chaque semaine ?
Répondez à quelques questions sur votre projet. Selon vos réponses, nous vous proposons un échange, un cadrage ou les ressources pour avancer seul.